智能密集柜厂家要想做大做强，最终的表现就是能否在单位时间内，厂家的整体客户量能否做的足够多、销售额能否做的足够大，同时这些客户能够长期的形成品牌忠诚度，并为智能密集柜厂家转介绍新的客户。如能做到这些，则这个厂家的销售系统才能形成自循环，厂家才能用最少的投入做到最大。而对于智能密集柜厂家来讲，是否具有创造大量客户的能力，则最终表现在经销商的数量上和经销商的经营质量上。所以迅速的扩大经销商的规模则是企业快速做大的一个必然动作。在这里的关键点是：厂家企业是否拥有能够让经销商能够快速盈利的、并可复制的一整套经营运作模型，并把这套模型的价值与运用方法让经销商能够理解掌握。比如，加盟后店面怎么布局？店面装修怎么实现对客户的体验性销售？销售团队怎么组建？经营业务怎么开展并保持盈利？整体运营系统怎么设计？如何保证钱流顺畅？如何设计符合地方特点的商业模式？如何实现管理落地？等等一系列的事情都是经销商要考虑的事。如果企业能事先把这套内同先考虑清楚，就会有更多的人愿意与企业合作，如果考虑的不清楚，就没有人愿意与企业合作。然而目前大多数企业招商时表现的形式则多是想尽一切办法想把经销者找来，而招商招到了后怎么做，用什么方法支持做到经营质量上的控制，则考虑的不够完善。